杨文华我为什么要做一名寿险规划师

1.为什么要从安稳类型的工作转到有压力有挑战的规划师？

我不算年轻了，还是希望“维稳”的，相信每个行业的人在职涯的不同阶段都会遇到瓶颈，我看过一篇文章，叫“所谓的稳定”，里面的故事对我触动很大，那些人都是做着所谓稳定的工作，结果终于还是陷入了不稳定。“在我们身边还有多少人，为了户口丢掉生活；为了稳定丢掉青春；为了平淡丢掉梦想。”所以，“如果你要走，就早点走，就赶紧走；如果不走，也别在最能拼搏的年纪选择了稳定，更别觉得这世界有什么稳定的工作，你现在的享福都是假象，都会在以后有一天还给你，生活是自己的，奋斗也不是为了别人，拼搏也是每天必做的事情，只有每天进步才是最稳定的生活。”挑战是与机遇并存的，在公司多年，看到了太阳系伙伴们“全人”“自由”的工作、生活状态，那是我想要的，而且感觉挺稳定的，所以终于下定决心来到这里。

2.你怎么看待寿险规划师这份工作？

我非常看重一份事业带给我的价值感。在以往的工作中，我看到保险公司的理赔数据中重大疾病尤其恶性肿瘤发病率逐年上升，肿瘤年轻化的趋势不可阻挡。而另一方面，看到许多因为已患有健康问题，比如严重的乳腺结节、大三阳等，而被拒保的客户，为之可惜，看到很多因为有保障而得到保险金的客户也会为之欣慰。我意识到应该用我丰富的医学和风险知识去帮助身边已不再年轻的亲朋好友，去发现并规避他们身心健康和家庭保障上存在的风险因素，给出个性化的解决方案，做一个既照顾前端预防又提供后端保障的私人顾问，充分发挥自己的特长，在新的天地实现那颗悬壶济世之心。既然知道就去做到！

3.有没有过一些担心顾虑？

曾经也有顾虑，但是一方面对梦想的追求战胜了担心恐惧。另一方面，我看到一些实际情况给了我很多信心。在国家层面，政府在大力支持商业保险，这确定是朝阳行业。在公司层面，大都会作为百年公司，是全球公认的最专业的公司，为新人提供最专业系统的培训。而在团队层面，太阳系作为一直的冠军团队，有一群志同道合的伙伴互相支持，有深厚的文化底蕴、强大的系统运作和精湛的专业水准，我不是一个人战斗。所以也就放下了这些担心。

4.那你与其他刚起步的规划师相比有什么优势？

做医生和在保险公司做核保核赔的工作经验，让我清楚保险公司内部运营和操作的过程以及盈利的模式，能够轻松地消除人们长期存在“保险是骗人的”误解，取而代之的是“保险是必须品”，怎么配置需要量体裁衣，这绝对是一个技术活儿啊。过去的工作经历已经给我积淀了很多经验。

5.你做这个决定家里人支持吗？

刚开始不理解，我也一时很难解释清楚。后来我的经理陪我与家人沟通，帮助他们了解到这行业的价值，以及大都会专业的顾问模式的差异，看清了此保险非彼保险，他们最终也理解、支持我了！

6.有没有担心身边朋友会不认同？

因为身边有越来越多的保障需求，所以不是太担心，但毕竟是一份新工作，还是有些顾虑，但是有过去工作中真实看到的理赔和拒保案例，让我相信这份事业的意义。加之了解了公司及太阳系的顾问式（SPIN）沟通方式，就更放心了！随着培训的逐步深入，我也更加认识到保险的价值和意义，作为三大圣业之一的寿险顾问是把爱与责任传递给千家万户，有一种迫不及待要把这种事情跟大家分享的念头，而且越是自己关心在乎的人，越应该尽快拥有一份保障，所以我要尽快地为需要的人建立全面有效的保障。

7.虽然未来发展会很好，收入会很好，但如何在开始展业时能放下面子和自己已经拥有的职位？

虽然这个行业目前在国内口碑不够好，但市场很好、需求越来越高，我们完全可以做差异化经营的一群专业人士。这个行业在国外发展了一两百年依然常青，事情本身确定是有价值的。我也看到公司在国外的同事，越老越受尊重，收入从几百万到万美金，是确定可以持续一辈子的事业。反而现在在国内暂时不受重视，较少优秀的人竞争，才会有更多机会发展，何必千军万马挤独木桥呢？

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